Выбрать страницу

План продаж для любого бизнеса начинается с трафика

Так же как и в жизни, которая складывается из ряда решений, основанных на целях, бизнес нуждается в планировании. Абсурдно запускать рекламную кампанию, лишь для того чтобы она была. Любой предприниматель ждет отдачи, то есть повышение продаж. Но для наилучшего результата необходимо тщательно изучить потенциальных покупателей. Тогда на вооружении рекламной кампании будет ряд “зацепок” для аудитории. Таким образом успешно настраиваются механизмы привлечения клиентуры — автоворонки, разогрев.

Без тщательно составленного плана маркетинговой деятельности есть большая вероятность потери части прибыли.

Определение стратегии

Маркетинговый план нужен компании для определения основных пунктов, которые напрямую связаны с достижением поставленных целей. В нем важно проработать-

  • Четко сформулированную цель, когда она будет достигнута
  • Портрет потенциального клиента
  • Ожидаемые результаты, поэтапно
  • Обзор конкурентов
  • Риски и преимущества компании

Словом, стратегия показывает, что будет в контенте, какая реклама и каналы будут применяться, и какие интернет ресурсы или программы подойдут для отслеживания результатов.

Важно уметь видеть положение дел на рынке в целом, понимать происходящее, как бизнес-цели соотносятся с маркетингом, что станет сигнализировать о подъеме или потерях, кто настоящий и будущий клиент, каким образом взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Пример маркетингового плана

Допустим, вы решили выпустить что-то новое и ищите способы как привлечь внимание целевой аудитории. В первую очередь важно вооружиться информацией о конкретных цифрах — количество кликов, подписчиков, лидов, сделок, которые обеспечат необходимый уровень прибыли. Также важно конкретизировать портреты, “боли”, желания и слабости будущих покупателей.

В плане четко прописать действия, например

  • обновить статьи в блоге
  • создать видео для Youtube
  • Зарегистрироваться в соц. сети, допустим фейсбук.

То есть, цель — распространение информации, реклама нового продукта и создание клиентской базы. Инструменты для достижение цели — социальные сети, статьи в блоге, канал на Youtube.

Далее важно перейти к тактике. Для каждого пункта стратегии продумать дальнейшие действия. То есть о чем именно будет контент, что необходимо показывать в первую очередь, а что на второй план.

Виды маркетинговых планов

Объем окончательного варианта маркетингового плана зависит от того насколько масштабны цели и бизнес. Кому то нужно проработать общую стратегию на длительный срок, а кому — то лишь на месяц (к примеру seo, продвижение в соцсетях). Но оба варианта преследуют цель — повышение продаж.

Какие бывают планы:

  • На год, квартал, в них входят промежуточные и кратковременные стратегии
  • Использования продвижения — где платные ресурсы для рекламы, акций, сотрудничество с блогерами.
  • Маркетинга в социальных сетях,
  • Разработка контент — маркетинга — в него входят перечень инструментов, интернет площадок для публикации контента и действия с ними.

Зафиксируйте исходные данные

Трудно представить будущее компании, если виденье настоящего не совсем четкое. Поэтому нужно постараться объективно оценить и проанализировать текущую ситуацию в вашем бизнесе. Выбрать несколько базовых стратегий для сравнения с результатами после новых мер. Тогда можно просчитать, где сработало, а где нет, и при необходимости добавить изменения.