Select Page

План продажів для будь-якого бізнесу починається з трафіку

Так само як і в житті, яке складається з ряду рішень, заснованих на цілях, бізнес потребує планування. Абсурдно запускати рекламну кампанію, лише для того щоб вона була. Будь-який підприємець чекає віддачі, тобто підвищення продаж. Але для найкращого результату необхідно ретельно вивчити потенційних покупців. Тоді на озброєнні рекламної кампанії буде ряд “зачіпок” для аудиторії. Таким чином успішно налаштовуються механізми залучення клієнтури – автоворонкі, розігрів.

Без ретельно складеного плану маркетингової діяльності є велика ймовірність втрати частини прибутку.

Визначення стратегії

Маркетинговий план потрібен компанії для визначення основних пунктів, які безпосередньо пов’язані з досягненням поставлених цілей. У ньому важливо опрацювати-

  • Чітко сформульовану мету, коли вона буде досягнута
  • Портрет потенційного клієнта
  • Очікувані результати, поетапно
  • Огляд конкурентів
  • Ризики і переваги компанії

Словом, стратегія показує, що буде в контенті, яка реклама і канали будуть застосовуватися, і які інтернет ресурси або програми підійдуть для відстеження результатів.

Важливо вміти бачити стан справ на ринку в цілому, розуміти, що відбувається, як бізнес-цілі співвідносяться з маркетингом, що стане сигналізувати про підйом або втрати, хто справжній і майбутній клієнт, яким чином взаємодіяти з потенційними клієнтами.

Приклад маркетингового плану

Припустимо, ви вирішили випустити щось нове і шукайте способи як привернути увагу цільової аудиторії. В першу чергу важливо озброїтися інформацією про конкретні цифри – кількість кліків, підписників, лидов, угод, які забезпечать необхідний рівень прибутку. Також важливо конкретизувати портрети, “болі”, бажання і слабкості майбутніх покупців.

У плані чітко прописати дії, наприклад

  • оновити статті в блозі
  • створити відео для Youtube
  • Зареєструватися в соц. мережі, припустимо фейсбук.

Тобто, мета – поширення інформації, реклама нового продукту і створення клієнтської бази. Інструменти для досягнення мети – соціальні мережі, статті в блозі, канал на Youtube.

Далі важливо перейти до тактики. Для кожного пункту стратегії продумати подальші дії. Тобто про що саме буде контент, що необхідно показувати в першу чергу, а що на другий план.

Види маркетингових планів

Обсяг остаточного варіанту маркетингового плану залежить від того наскільки масштабні цілі і бізнес. Кому то потрібно пропрацювати загальну стратегію на тривалий термін, а кому – то лише на місяць (наприклад seo, просування в соціальних мережах). Але обидва варіанти мають на меті – підвищення продажів.

Які бувають плани:

  • На рік, квартал, в них входять проміжні і короткочасні стратегії
  • Використання просування – де платні ресурси для реклами, акцій, співпраця з блогерами.
  • Маркетингу в соціальних мережах,
  • Розробка контент – маркетингу – в нього входять перелік інструментів, інтернет майданчиків для публікації контенту і дії з ними.

Зафіксуйте вихідні дані

Важко уявити майбутнє компанії, якщо бачення сьогодення не зовсім чітке. Тому потрібно постаратися об’єктивно оцінити і проаналізувати поточну ситуацію в вашому бізнесі. Вибрати кілька базових стратегій для порівняння з результатами після нових заходів. Тоді можна прорахувати, де спрацювало, а де ні, і при необхідності додати зміни.